営業学部の教科書は営業を学べる機会に乏しい、営業活動が未体験の学生さんでも営業学を学べるように書き起こされています。
初歩的な入門編から、現場に即した上級編まで、幅広く掲載しています。
特に営業のチームリーダーとして仲間を引っ張っているようなあなたなら新たな気づき、解決策が見つかります！
本ページでは本書、営業学部の教科書の目次をご紹介し、具体的なページ内容をご案内しております。
- 第一章 営業とは何か？社会へ出る前に知っておきたい営業の基礎知識
- 営業の基礎知識入門編
- 第二章 ビジネスマンが常用していない用語を含めたビジネス用語の知識 【 初級編 】
- 営業の基礎知識初級編
- 第三章 顧客七階層とは？お客様は十把ひとからげではなく、七つの層をなしている
- 顧客編
- 第四章 営業職に配属される日に備え、営業を分析すべく、営業活動を科学しておく
- 営業科学編
- 第五章 経理に向き不向きがあるように、営業職にも向き不向きがある。営業とマーケティングと経営の連鎖とは？
- 営業とマーケティングと経営の関わり編
- 第六章 営業職に向いていなければ辞める実例つき【 中級編 】
- 就職し、即戦力になる営業の実際編
- 第七章 営業の知識 【 上級編 】 営業のテクニックとお客さまの心理
- 営業のテクニックと心理編
- 第八章 営業現場で効果を発揮する【 最上級編 】効果がありライバルの知らない営業ツール
- 営業現場で効果を発揮する最上級編
- 付録 プラスのストロークとは？
上記のような構成となっております。
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